美丽说的盈利模式摩拜单车CEO王晓峰说摩

2019年05月15日 来源:

1 : 摩拜单车CEO王晓峰说 摩拜没有对手 还没找到好的盈利模式

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

摩拜单车、ofo几近同时出现在我们眼前,同享单车突然的火热1定程度上稀释了普罗大众对滴滴们的关注,而这两家推生产品仅仅几个月的创业公司的CEO,也不幸成为被媒体、资本追逐的焦点。

在乌镇刚刚结束的第3届世界互联大会上,摩拜单车CEO王晓峰接受了视察者的采访。被问到对竞品(指ofo)做了哪些准备时,王晓峰说:

没觉得我们有竞争对手,我们做的就是努力让更多人骑车。把自己的事情做好,他人克隆抄袭,你也拦不住。

至于盈利模式,我们也被问了好多遍。我觉得,现在谈这个还真的太早。缘由是两个方面:

第1,为何会有风投这个行当存在。我举个例子,我这个,10块钱造,20块钱卖,我为什么要你投我,我有钱不能自己赚吗?

为何要他人投资,缘由肯定是我们暂时还没有找到好的盈利模式,或暂时没赚钱,然后我们需要风投让我们来赢得时间,用这个时间窗口来探索我们的盈利模式。

等我哪天找到自己的盈利模式,我肯定不会再用你的钱了。我现在没找到,所以我需要1些人帮忙给我们赚来1些时间。

第2,我觉得对摩拜单车来讲谈这个时间太早,我们需要把用户群扩大。我们产品才7个月整,200天出头,我们还不知道怎样赚钱。比如Pony(马化腾)98年成立腾讯,他要是200天后知道做游戏做赚钱,那他就是神了。

再比如Google, 当年两位开创人初就是希望做1个搜索引擎, 让人们上Google, 搜索到答案后就离开, 而不是像其他站1样, 用各种方法让用户停留更久时间来卖广告. 所以, 初也没有盈利模式, 但结果呢, 大家都知道了, Google找到了全新的广告方式来盈利。

我们要给时间让企业去找盈利模式,不要太早想赚钱。坦率的说,越是新的东西,它赚钱的途径1定不是从既有的模式里面来的。

2 : 美丽说与果壳的 商业模式管理

辟谣 美丽说与果壳的 商业模式管理

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3 : LC风格:PGC模式的“美丽说”

7月26日,由创业邦主办,时尚传媒团体联合主办的创新中国2012时尚专场总决赛在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。现场将进行剧烈角逐,诞生时尚消费相干领域项目3强,直接升级创新中国2012总决赛。第7家展现的公司为LC风格公司。

图为LC风格公司现场展现 图片来源:创业邦

以下为现场实录:

马啦:听完了刚刚的那末多创业者的发言,有很多感想,先要在这儿感谢1下创业邦和时尚团体,能够给在时尚的这个领域里面创业,在互联上创业的这些团队们这样1个机会,给到媒体这样1个机会,让我们告知大家,我们在做甚么。

听完刚才父女的发言以后,我会感遭到时尚的创业是1件非常艰苦的事情,虽然我们做的是1件看上去很美的事,但是当你把传统的时尚产业跟现在快速发展,竞争剧烈的互联和移动互联结合在1起的时候,我相信所有在坐的创业团队都会有深入的感受。我为何这样说?昨天刚刚从杭州飞回来,是跟杭州电商之都很多合作火伴洽谈,接下来LC风格会将专业的时尚内容带给淘宝全球购的全部频道,大概每天600万中国购段的用户。

刚从杭州回来,没有甚么气色,讲时尚的时候,不是特别有底气,由于每个时尚创业者其实对美的要求,我觉得这才是这个团队核心的1种精神。

LC风格在做的事情,可能从时尚开始讲起,我们团队的DNA是时尚的媒体背景,我在时尚杂志界做了大概10多年,然后我们团队2/3的成员是女孩,也是在时尚媒体或是毕业于时尚设计海外的院校,我们在1起,这些女孩子难以管理的85后、90后的员工团队,用互联的效率和方式在做着这件事情是甚么?我们将从T台,每季从趋势上面来的风格翻译给线下的用户,而这些趋势是怎样来的?或说时尚是怎样来的?时尚消费的规律是甚么?它实际上是延续着传统线下产业的很多规律,每一年设计师、品牌、媒体这些明星、艺人到快时尚的快速放大和街拍的流行,到现在时尚的传播,这些都改变着传统时尚产业的迈进,而在这类新的媒体,新的技术条件下的迈进,我们看到的是从原来的传统的纸质的杂志跟货品之间的1种新的联系,原来我们看时尚杂志,可能从上面会看到很多当季的流行,怎样样去搭配,不同的风格,品牌故事,但是这些我们怎样样下变成为我们生活所用的东西,互联电子商务提供了1个便利的1步,让我们可以看到商品直接购买。那LC风格其实做了小小的1步,我后来遇到的很多时尚行业的同仁,可能都会跟我说,他们原来都有过这样的想法,但是看到LC风格第1个把他在中国实现出来了。

我们在互联上是怎样样实现将传统线下的时装产业的1些规律,去进行分众的传播。我们认为时尚是分众化的传播,在这个里面,不论是年轻的消费者,他们对时尚或对美有了1些懵懂的寻求,还是到了快时尚的寻求者,和对生活更有品质,讲求品牌文化的这些人,他们需求的是不同的内容,而我们在用PGC(Professional Generated Content)的模式,专业的生产内容的方式,向不同的用户提供不同的内容,帮助他们提高在购眼前的购买决策效力,购购买决策效力包括两个部份,信息和商品,人们先要知道,我怎样样知道它是好的?知道它是流行的?买来以后我怎样搭配?这些商品通过图片,我怎样样辨识它是货对版的呢?我举个例子,淘宝的官方数字,在2010年的时候,1个用户找到他心仪的商品,要在搜索里面翻180个页面。2011年,他们进行了这样的1些优化以后,把优化减少到120个,在购的海量商品眼前,人们已遇到了愈来愈大的问题,就是我怎样样快速的找到我想要的商品,而如果现在在淘宝里面输1个不规则剪裁长群,你可能找到的不是现在的东西,而是店家在用自己的命名方式,在去混淆这样的规则。我们就用人机结合的方式,从我们的店铺挑选池当中,和我们的员工,和标签的方式,来为大家提供,第1时间提供快速的,值得购买的商品,而这些商品和我们的信息加在1起,就是即时的时尚资讯互联上的内容,我们提供给大家1种对时尚,对生活方式的认知、需求和购买。

LC风格的用户可能不太像UGC(User Generated Content)很多社区站的用户,我们认为它是25岁到35岁,对时尚更加有认知,并且更加有寻求,它的重复购买率,可能都优于社区内的站。在我们的核心用户当中,我们希望通过影响他们,像1个媒体1样影响他们,把正向的,混搭的这样的概念推送给真实的中国女性,让她们穿得更美,让中国的男性生活得更精致。

我们是link加chic。我们在PC和Mobile都有我们的产品在出现。LC风格是中国互联上懂时尚的团队,是时尚产业懂互联的创业公司,我们希望将这两种跨界的优势在新媒体的平台上能够真实的改变中国的时尚产业。

嘉宾点评:

主持人:我们站不同于UGC,用户产生内容,我们应当是以1种的,更加权威的角度来推送给我们的用户,告知他们应当怎样穿,应当怎样穿。

马啦:从时尚的源头,希望更加清楚的讲授个人的利用。

周炜:今天都是熟人,你是今天上来的我的第4个熟人。大家1直在讨论,我们的模式非常有价值,但是范围能做多大,我们1直在讨论,很多企业都在问这个问题,能不能请马啦讲讲,现在过了好几个月了,范围的问题现在是否是增长得很快?可以做得很大呢?

马啦:范围这个方面,我想分两点来说,1个是公司可能在收入上面的范围,LC风格到去年Q4的时候,我们实现了季度盈利,也就是在这个方面,在互联公司里面,我们希望非常贴地的做这件事情,包括我们没有投入1分钱的推行费用,在现在的互联推行上面,也算1个小小的成绩,我很自豪的地方。另外1个范围,我相信它是未来发展的范围,这个范围,LC风格正是希望伴随着中国的消费升级和时尚市场的发展而随之增长的,我们不但做着我刚才讲到的这些事情,我们在背后可能也做了很多,包括说怎样样将这类非标准化的商品通过我们对潮流趋势的这些理解,通过对时装本身设计的理解进行1个系统化的梳理,背后产品技术方面的,在之前做到的1点东西。包括对中国货的梳理,包括淘宝、天猫、360,在这1年里面我们都扫了1遍,我们有自己1个库存的管理。除这个方面以外,我们还和很多的,非常有潜力的淘品牌,和线下的中国设计师有很好的互动,我常常去南方,去他们的工厂,我希望能够通过帮助他们理解什么是品牌,甚么是时尚,能够让他们生产出更多的,设计出更多的,能够满足购用户需求的商品来。

周炜:你现在还是全部都是PGC还是

马啦:现在我们的内容还是PGC的,我们使用的方式,不完全是我们的自己去写的内容,而且有好多的采访,达人的采访,这个部分我们希望借由媒体放大的气力,把专业的认知输送给用户。

李丰:能建议,由于你做的事竞争对手应当是刘总这边的,能请刘总提个问题吗?他们做的更偏媒体化,更偏时尚化。

刘江:我跟马啦是认识的,她能做这类转型,还挺羡慕的。这也是为何我们今天坐在这个地方的缘由,由于我们也很关注转型。

我也是做媒体出身的,媒体的价值在转型的时候其实被低谷了,在数字化时期基本上有的时候乃至觉得媒体没有价值,我觉得马啦她们做的探索,应当是把这个价值对接起来了,靠自己的能力对接起来了,通过这类方式再去输送给其他的渠道或是工具里面,我觉得这个想法很好。固然了,我们可能觉得,1个是时尚团体自己也在做探索,所以刚才我跟张总说,和我们的很多主张是1块儿的,现有的投入,刚才周总关注的,你能做到多大的范围?用多长时间能实现这个范围?这个就决定你能否久长和成功。你是做CEO,和你做一样事情的人还多,有好多东西恍如是的想法,但是事实上,有很多东西是可以串通起来的,但是这个危险就在于,1个新创企业,在开始其实不成熟的想法,虽然开始的时候很坚定,但是会在运行当中会发现挺难的,那怎样赢呢?1种赢家就是串联起来,还有1种,真的把自己做得特别独到。我认为马啦做的时尚内容是专业的,但是这些东西在现在,其实不是大家去把内容价值看得那末重的时候。你的主要精力放在这儿,你现在团队还全是做这个的团队,我认为更多的团队的用力应当在新的商业模式上,渠道的拓展上,工具的开发商。生产资源能不能变成的?但是我非常高兴的是,马啦能走出这1步,能够作为传统媒体的媒体人,转身为,跨界的去走进这个领域。

马啦:刘总说的这么多确当中,有些东西击中了我的很多感受。您说完这么多以后,我可能就把您刚才提的问题都有点忘记了,但是我想说的是,LC风格这件事情,我们现在是1个小而美的创业团队,可能我们多多少少会有1些理想主义,在理想主义的方向上,我们在我们认为正确的大的趋势的方向上,也就是时尚产业的这条道路上面,我们是坚持的1支团队,我可以这样说。做过传统时尚的人再去做互联,再去碰难的电商,下面,基础的,艰苦的电商是1个非常难的逾越,而这个逾越在这两年当中,我带着团队是深有体会的。我相信做好这件事情,不是有这样的酷爱是很难做到的。我在遇到LC风格的主编,内容负责人的时候,特别惊讶,当时有1个小的故事,我大概做时尚媒体几年以后,我就坚定下来,我可能这辈子会从事的行业就是时尚行业,由于我太爱它了,我希望能够通过时尚媒体,通过所有的这些,我们在互联上的创新,真的让中国女人穿的更美,这句话我在面试我的主编的时候,我听到20几岁小女孩说出了这句话,我觉得,真的,我们团队就是吸引了这样1群人,才能像IT民工1样加班,又能够出席在各种时尚场合里面,这类是跨界,谢谢。

屈卫东:PGC这类模式,马啦她的强项也是做传统媒体这1块,她把自己的优势发挥出来了,固然再找1些懂互联的合作火伴,这1块,固然这1块,我跟周炜他们的想法1样,她肯定是首先跟线下做纸媒的时尚杂志这1块的人是有重合度的,这1块是她的用户,除这块用户,还能不能获得1些别的用户。固然本身她这个项目还是有1些新意的。

马啦:我想起刘总的问题了,我们怎样样扩大渠道?原创的内容,我1直相信,它是互联上包括移动互联上非常稀缺的资源,不管多少人在社交,不管多少人在互动,可能我们都对1些专业领域的东西是有需求的。我们现在其实已跟包括PPTV,360,淘宝包括行将进入腾讯,和天猫的原创频道等等,这样大的流量平台进行了合作,我们每月大概有1500万人能看到LC风格,我们先希望做出媒体的品牌,谢谢!

主持人:好的,谢谢马啦。

马啦:今年在很多美女的包里面都有扇子,这是你整体搭配的1部分。LC风格下周就会有1个关于扇子和搭配衣服的频道上线,希望大家关注。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)

4 : 浅谈美丽说模式:离钱近的站

曾困扰马云的1个困难,怎样才能没有卖不出的宝贝,淘宝客模式应运而生。而让淘宝客困扰的1个困难,怎样才能没有推不出的宝贝,美丽说模式顺势而生。

怎样去推行商品?怎样流量变现?怎样提高转化率?怎样不伤害用户体验?怎样黏住忠实用户?这些问题,无1不是摆在每个创业者眼前辣手的问题。

研究中国的互联商业模式,可以划分为:1,靠内容去吸援用户,然后卖流量变现;2,购买流量导入用户,直接卖产品。这二者之间,看似有关联性,但用户转化率不甚高,流失率非常严重。

为何不打破存在已久的商业模式呢?对,找1个离钱近的地方,美丽说找到了。研究美丽说以后,发现美丽说切入的点非常准,其1徐易容选择了女性垂直市场,女性喜欢逛街,喜欢购物,喜欢分享,喜欢晒单,喜欢收藏。其2,打破互联藩篱,直接推购物导购分享社区。其3,不是靠女性喜欢看的文娱8卦资讯留住用户,而是活生生的购物经验分享,晒单,街拍照片,产品下单链接。其4,选择了淘宝。其5,把火的微博粉丝功能引入社区。归纳1条,在美丽说站可以满足女性购物前决策,购物中经验交换,购物后分享晒单的1站式需求。

可以总结1个美丽说模式:女性(肥的用户)+导购(离钱近)+分享(的经验)+淘宝(肥的市场)+微博(火的利用)=美丽说模式。

2011年11月,美丽说完成第3轮2000万美融资,估值达1.5亿美元。我在微博上说过1句话,美丽说,这下可要激活这个市场了,1下子会涌入各种社会化,随后的时间里,美丽说模式的站正如雨后春笋般冒出。

2012年1月12日,人人推实名制购物分享平台人人逛街;2012年1月13日,麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘;2012年1月6日,前后供职于百度、支付宝等公司的白鸦离职创办逛站;2012年1月20日,360悄然推图片分享站我喜欢。下1个,可能就是kaixin001了。

近1段时间,各家站和宣扬稿子均在套用美丽说模式。零食控站title直接了美食领域的美丽说。估计,每天搜索美丽说关键字都带来很大流量。

写在,美丽说已成为1种模式和现象。

文/魏力(小魏博客)

5 : 说说Ziddu不做弊的盈利方式

Ziddu应当大家都知道吧。不过在这里还是要简单的说1下,有中文版,外文版的。本人比较笨,根据我的理解,Ziddu的盈利模式就类似是1个络硬盘。通过用户的上传加上推行,然后他就成了1个照片影片软件的下载站点。只是相对其他的下载站来讲增加的是支出,减少的是劳动力。相对其他的免费络硬盘(比如:趣盘)来讲增加了支出,减少了宣扬,另外通过支出还加大了会员上传文件和宣扬自己上传的文件的积极性。只是有部分络硬盘我不是太晓得,不去管他了我们今天的重点是Ziddu。在用户打开你所上传软件的下载链接以后,就会有1个页面出现(当这句是空话好了)然后页面有弹窗,另外还有1些其他类型的广告,比如CPA、CPC。然后你点击下载链接后又会出现另外1个页面,也就是真实的下载页面,一样的还是有CPM、CPA、CPC。输入验证码就能够下载了。那些广告就是他的盈利的地方。既然他有自己的盈利支出,并且在自己盈利的基础上给我们佣金。那说明了1个问题,他应当不是骗子,不会是骗人的。这个问题固然不需要分析,已有很多位先辈为我们证明过了,但是基础的问题的分析,我们还是应当不要忽视的好。以上就是我自己的理解,至于不对的地方,还希望高手们能指导1下。

首先,作为1个Ziddu的会员,我们的盈利方式有两种,1种是推行下线,通过我们的下线链接每注册成功1个会取得0.1美元的收入。有很多人利用此处做弊。我讨厌做弊的人。固然推行下线也不是件容易的事情,所以我们今天的文章所讨论的问题并不是针对下线的收入。讲到第2,Ziddu的第2中盈利方式就是你让他人下载你上传的文件,每下载1个收益0.01美金。差不多相当于6分钱人民币。我们今天针对的是这个。对了,还有1个不能不说的事情,Ziddu的支付方式有两种1是PayPal,相信大家都应当有这个,第2就是MoneyBookers。下面开始讲授1下我个人的思路。

推行方法之1:你去做1个软件站,或是你当前已具有1个下载站。首先把你打算添加到站中的软件上传至Ziddu。然后在站中下载页面的下载链接处,将下载地址指向到Ziddu中你所上传软件的地址。然后用户通过链接就会去Ziddu中下载你上传的软件,就会产生收益。固然如果是站的话你不可能只从下载中收益,其他的广告自己还可以添加。这样呢我们有两点好处,第1是:Ziddu所提供的佣金本身要比迅雷和快车专用链的佣金高出很多很多。第2呢就是可以减缓自己服务器或虚拟主机的压力。另外需要主张的是Ziddu上传文件的速度虽然不是特别快,还算的上是挺出众的。固然由1个不可否认的事实,就是现在即便是做好了1个站去做流量也不是1个新手能做的来的。那我们可以利用方法2~3。还有1点不能不说的缺点,我1直为此困惑,就是其实不是所有的文件都可以上传,我上传文件的时候遇到过的1个问题,一样都是RAR文件,有的可以上传,有些不可以上传说是格式不正确。这点1直困惑着我。如有高手能指导小弟1下,感谢万分。

推行方法之2(不推荐):弄1些假的文件,至于假的定义:明明是1个丑老妇人的照片,你仅仅是把名字改掉,然后在宣扬进程中也以那是1副美女照片的谎言去宣扬。然后利用群发,说是1个绝世PS美女或真人美女写真集,带上你的链接。然后去推行。固然你可以想想,充分发挥自己的想象力,既然是群发,那所针对的人群肯定不是单1,你要去想1个能让80%以上的人都去下载的东西。然后伪装你的文件名,假装你的宣扬所用的名字去群发。由于本方法有骗人之嫌,所以不推荐,但是无疑,这应当是简单也有效的方法。(后来觉得本方法仿佛有点类似做弊)

推行方法之3(推荐):我们首先去百度申请1个个人空间,至于为何要申请空间并且是申请百度,这个后边你们会明白的。申请完了以后,你找出1些比较热门的软件或是什么东西,上传到Ziddu,然后再把链接以日志的情势发表至百度空间。再然后就是问题的关键了。找到你所选软件能与之相应的贴吧,发表帖子把链接指向到你的百度空间。然后就是顶贴,让自己的帖子能让更多的人看到,更多的人去下载。举个例子吧。卡巴斯基的授权码,每天都有很多人在上找。我们可以找几个授权码,各个版本的都找1个都上传,然后发表到百度空间,百度空间指向到Ziddu。然后我们去卡巴斯基吧去发表帖子,标题就是卡巴斯基6.07.08.0授权码免费下载,然后里边写上百度空间的地址,要具体到日志的地址。固然也不1定是百度贴吧发布广告贴,文章是死的人是活的,希望大家能够活学活用。此方法可以和第2个方法同时用,并且效果更好。我的站 就是这样弄的。

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